Anthropic 任命前微软印度总裁，打造班加罗尔AI扩张新旗舰

背景

2025 年 12 月，Anthropic 宣布任命在微软印度任职 24 年的 Irina Ghose 为公司印度业务的常务董事。Ghose 将负责在班加罗尔落地 Anthropic 首个本地办公室，进一步深化与印度企业、政府以及开发者社区的合作。此举凸显了全球 AI 赛道正从美国向新兴市场快速转移，印度已成为抢占增长红利的关键战场。

市场竞争格局

• 用户规模：印度拥有超 10 亿互联网订阅用户、7 亿以上智能手机用户，成为生成式 AI 最大的潜在用户基盘。
• 使用场景：Claude 在印度的使用以技术研发和工作任务为主，尤其在软件开发、数据分析等高价值领域。
• 竞争对手：OpenAI 已计划在新德里设立办公室并推出低价 ChatGPT Go，Google 与本土运营商合作提供 Gemini AI Pro。Perplexity 则通过与 Bharti Airtel 的捆绑营销抢占用户。
• 收入表现：2024 年 9 月，Claude App 在印度下载量同比增长 48%（约 76.7 万次），消费额升至 19.5 万美元，仍远低于美国的 250 万美元，但增长速度最快。

Anthropic 的关键布局

1. 本地化团队：除了 Ghose 之外，Anthropic 已发布多岗位招聘，涵盖企业客户经理、合作伙伴销售经理等，旨在快速构建本土销售与技术支撑。
2. 高信任企业 AI：Ghose 在 LinkedIn 表示，将聚焦“大企业、政府与关键行业”，提供“高可信、企业级”AI 解决方案，尤其在教育、医疗等需要本地语言支持的垂直领域。
3. 合作与渠道：此前 Anthropic 曾与 Reliance 探讨合作，却被对方转向 Google。如今公司正积极寻找本土运营商或云服务商，争取类似的渠道入口。
4. 政策与生态：随着 2026 年印度 AI Impact 峰会临近，政府将统筹 AI 产业政策、人才培养与监管框架，为外资企业提供更明确的落地路径。

行业启示

• 价格与推广：印度市场对价格极为敏感，AI 供应商需通过低价套餐或免费试用快速获取用户。
• 本地语言：多语言支持是突破壁垒的关键，尤其在教育与公共服务场景。
• 渠道争夺：电信运营商已成为 AI 分发的重要入口，谁能与主要运营商达成深度合作，谁就拥有了规模化增长的先机。

Anthropic 此次高层本土化布局，不仅是对印度庞大用户基数的直接回应，也标志着全球生成式 AI 竞争正从技术前沿转向“商业落地”。未来数年，谁能在本地化、渠道和企业信任上抢占先机，谁就可能在这场激烈的市场争夺战中脱颖而出。